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文 | 凯风人口流向，正在发生变化
。01人口第三城 ，或将易主。最新发布的统计公报显示
，成都 2025 年末常住人口 2153.5 万人，比上年末增加 6.1 万人 。同期 ，北京全市常住人口 2180.0 万人
，比上年末减少 3.2 万人。一增一减之下，成都与北京人口差距缩小到 26.5 万人 ，而高峰时期差距一度达 500 万人
。按这一速度
，未来 3-5 年，最迟 2030 年之前 ，成都有望赶超北京，跻身中国人口第三大市。目前
，全国共有 18 个千万人口大市，只有重庆
、上海、北京 、成都超过 2000 万 ，广深尚有一步之遥 。过去 10 多年来
，北京人口一直稳定在 2100 万区间，而同期成都则从 1685 万大增到 2100 万以上
。这并非北京缺乏吸引力 ，而是当地主动控制人口所致
，且一直稳守不超过 2300 万人的上限。作为全国唯一以减量发展为目标的城市，北京 2014-2024 年城六区人口规模下降 204.3 万 ，外围虽然有所增加
，但不足以完全对冲 。反观成都，对于外来人口可谓来者不拒 ，外围县市 " 零门槛落户 "
，中心城区 " 居住证 +3 年社保 " 也可直接落户
。再加上西部大开发、国家战略腹地
、成渝双圈、中国交通第四极等政策助力，以及自身产业的壮大 ，人口流向成都并不意外。总之，人口第三城之变
，与其说人口吸引力的悬殊，不如说是政策导向的分化所致 。02成渝 " 双城记 " ，人口为何也在分化？四大直辖市中
，只有上海保持正增长，重庆减少 3.2 万人 ，为连续第三年负增长
。2022 年 -2025 年
，重庆常住人口从 3213 万人减少到 3187 万人，总体少了 26 万人。同一时期 ，成都则增加 26.7 万人
，与重庆形成鲜明对比 。事实上，这是广域型政区模式带来的误导 ，重庆全市人口收缩
，但中心城区人口仍在增长
。虽然经常被视作城市，与广深成杭直接对比 ，但在体量上，重庆是不折不扣的中等省份。坐拥 37 个区县
，面积超过 8 万平方公里，远超正常城市的范畴 。为此 ，重庆规划了主城都市区
，囊括 21 个区县。重庆主城 GDP 为 2.65 万亿，常住人口 2183 万人 ，与成都基本处于同一水平
。同时
，重庆虽然总人口在收缩，但主要是出生率下滑带来的拖累 ，外来人口仍保持净流入态势。2025 年
，重庆全年出生人口 14.80 万人，出生率为 4.64 ‰ ，死亡人口 29.50 万人
，自然增长为 -14.7 万人 。这与四川面临的问题是一样的
。2025 年，四川全省减少 46 万人 ，其中来自自然负增长的拖累为 35.2 万人，人口净流出仅为 10.8 万人。显然
，对于川渝来说，如果短期不能扭转生育形势 ，当务之急无疑是提升人口吸引力 。当前
，大量来自川渝的务工人员，奔赴珠三角 、长三角等地就业 .如果能带动相关人员回流 ，两地也能稳守人口基本盘
。当然
，比人口回流更重要的是吸引外地人口，这就取决于产业的成色。03四川人口大幅减少 ，成都为何还能增长？在刚过去的 2025 年
，四川常住人口为 8318 万，相比上年减少 46 万人 ，减少量仅次于湖南 。然而
，作为省会的成都，却增长 6.1 万人 ，延续了过去数十年来的增长态势，人口首位度进一步提升
。事实上
，这不是成都的孤例，而是几乎所有中西部省份的惯例：全省人口下降 ，而省会人口正增长。武汉之于湖北
，南京之于江苏，济南之于山东无不如此 ，而越是强省会
，这一效应越明显 。种种信号表明，强省会正在成为中西部省份的人口 " 蓄水池 " 和 " 护城河 " ，成为吸引人口回流
、争抢外地人口的最大支撑
。当然
，中西部省会的人口增长，一部分来自沿海地区的人口回流 ，一部分来自对省内其他地市的虹吸
，基本都还集中在省内的一亩三分地。但万事都要迈出第一步 。抢人大战日益白热化，没有强省会托底 ，人口流失速度只会有过之而无不及。虽然强省会战略饱受诟病，省域副中心城市被寄予厚望
，但就现实而言，强省会仍是无法回避的选择
。根据刚发布的十五五规划纲要 ，四川虽然构建 " 片区协同 " 的发展格局
，但仍将 " 做强成都极核 " 置于首位。这就是务实的体现 。

真正的商业文明，是用更好的产品满足消费者的真实需求
。消费者想要健康的饮料 ，企业就应该去研究如何提升饮料品质
，而不是去注册一个掩人耳目的商标。撰文丨于鲁年销 10 亿的宋柚汁，最近翻了车 。倒不是质量出了问题 ，而是概念塌了
。浙江柚香谷控股股份有限公司旗下的宋柚汁
，被媒体扒出柚含量不到 3%。配料表里排在前面的依次是水、果葡糖浆和白砂糖 。直到第四位，配料表中才出现柚子的身影 ，且添加量十分有限
。一瓶 300g 的宋柚汁中
，柚子含量仅计 8.1 克，占整瓶总重量的 2.7%。当你要质疑 " 明明是柚子水 ，为啥柚子成分只有这么点 " 时，熟悉的 " 配方 " 出现了：企业注册信息显示
，" 宋柚 " 是人家的商标，只是一个称呼而已 ，不代表你喝的就是货真价实的柚子汁 。于是
，我们恍然大悟：跟此前的 " 供港 " 牛奶不供港 、" 手打挂面 " 非手打
、"0 添加 " 不是 0 添加一样，宋柚玩的还是打商标擦边球的老套路
。你以为是原料 ，其实是商标。这 " 边 " 擦得不要太 " 完美 " 。不过
，同样是擦边，宋柚跟 " 供港 " 牛奶们还是有不一样的地方：" 供港 " 牛奶、" 手打 " 挂面 ，打的是地域或工艺的擦边球。而宋柚汁这类产品
，不只打擦边球，还玩起了 " 伪天然 " 的概念
。不论是此前被曝光的那些号称 100% 椰子水 " 液体黄金 " 的白桦树汁 ，还是这次的宋柚汁
，它们都是披着植物 、天然
、原产地的伪装，让你误以为喝的是大自然的馈赠 ，实则不过是混合了糖精、香料 、大部分水以及极少比例的工业化糖水。最终浮现出俩字：忽悠 。01总结起来，这类产品的营销套路
，一般可分为 " 三步走 "
。第一步，抢注一个好听的商标。" 宋柚 "" 供港 "" 手打 " ，这些词天然带有品质联想 。消费者看到 " 宋柚 "
，会联想到宋代
、柚子、古法 、地道
。厂家不需要解释产品有多好，商标自己会说话。第二步 ，包装设计上做文章 。仔细看宋柚汁的包装
，企业把 " 宋柚 " 两个字放得极为显眼，" 复合果汁饮料 " 则缩在一边
。你拿起瓶子 ，第一眼看到的就是 " 宋柚 "。大 logo 先入为主
，小字号若隐若现，何况又有谁明白啥叫 " 复合果汁饮料 "？就这样 ，你的心智在拿起饮料瓶那一刻起
，就被占领了 。第三步，用营销话术补足想象空间
。这一步最精彩。宋柚汁在宣传中会讲 " 常山胡柚 " 的故事 ，讲当地种植历史，讲柚子如何清热降火 。消费者听完故事
，再看包装上的 " 宋柚 " 二字，会自动完成脑补：这一定是用常山胡柚榨的汁 ，天然、健康
、无添加。但实际上呢？一瓶里的柚子原汁含量可能连 3% 都不到
。图 / 视频截图至于椰子水品牌
，玩得更花哨。什么 " 运动后天然电解质补充 ""0 脂肪 0 胆固醇 "，听起来像是给运动员喝的营养液 。但仔细看营养成分表 ，跟普通椰子水又没什么区别
，甚至可能不如直接喝矿泉水加点盐
。更离谱的是桦树汁。" 白桦树汁压制住了岩浆的高温 "" 上千度高温下，一股神秘力量将杯子保护起来 " ——这哪是卖饮料 ，分明是写玄幻小说 。但是
，普罗大众往往就是这样，越是神秘 ，越是夸张
，越是有人想尝鲜，潜意识里觉得这玩意儿有点东西
。于是 ，在企业的精巧设计，商标部门的刻意纵容、消费者的盲从心理之下
，能减肥 、能治病
、能养生的柚子汁们就这样诞生了。某种程度上这是一种共谋，企业坏 ，消费者蠢
，监管部门不作为，一套完整的 " 韭菜 " 收割装置搭建完毕 ，只要没人戳破
，这套装置就可以持续循环下去 。02这类产品的市场往往大得惊人
。公开数据显示，宋柚汁 2024 年全年销售额突破 10 亿元。目前已覆盖国内各大商超与主流消费渠道 ，罗永浩等知名主播均带货过该产品 。而椰子水赛道
，2025 年椰子水零售市场规模近 90 亿元，是软饮料中增速最快的子品类之一
。还有桦树汁、沙棘汁 、刺梨汁等 ，一个个小众品类也都被捧成爆款。这类产品之所以能够走红
，一定程度上契合了当下消费者对 " 健康 "
、" 品质 " 的需求，背后更深层次的原因 ，其实是牢牢抓住了中国人自古以来对 " 天然 " 的迷思 。从古代的 " 天人合一 "" 阴阳协调 "，到中医的 " 药食同源 "
，再到民间的 " 以形补形 "，这种思维已经内化为很多国人骨子里的认知惯性。它的底层逻辑是：大自然已经安排好了一切 ，天然的、原生的 、未经人工干预的东西
，就是最好的
。图 / 视频截图当古老的思维与消费主义的现代社会合流，便滋生出一个个令人瞠目的市场神话。譬如冬虫夏草 ，它们本质上是一种被真菌感染的虫子
，但在中国却被捧成了 " 软黄金 "，一公斤高达几十万 。还有石斛
、三七、灵芝 ，无一不是靠 " 天然 "" 野生 " 的标签卖出天价
。若你问消费者为什么买
，他可能也说不上来，但就是觉得 " 这东西来自大自然 ，一定有好处 "。当这股风刮到了食品饮料行业
，就编织成了 " 伪天然 " 的温床 。企业不需要真的做产品研发，不需要真的提高果汁含量 ，只需要讲好一个 " 大自然的故事 " 就可以了
。故事的主角可以是某个偏僻山村的野生果子，可以是某个少数民族的古老配方
，可以是原始森林里的一棵千年古树。消费者听完故事，掏出钱包 ，买回一瓶糖水
，企业便听到了钱币哗啦啦进入口袋的声音 。当然不能说消费者都愚蠢，而是这种心理太根深蒂固了
。与其说这是一种迷信 ，毋宁说是一种文化心理惯性。这种惯性强大到连上流社会的精英也不能避免
，甚至在他们身上体现得更为剧烈 。于是，宋柚们就抓住了机会 ，消费者渴望 " 天然 "
，他们就制造 " 天然 " 的幻觉；消费者需要故事，他们就创造神秘的故事
。他们卖的从来不是产品 ，而是一场关于 " 自然崇拜 " 的心理按摩。03说到底
，这背后是一种功利主义的价值观在作祟 。必须得承认，中国企业家普遍是务实的 ，但当现实利益诱惑足够大，这种务实就容易滑向功利。消费者信什么就卖什么
，什么概念火就蹭什么
。至于产品本身，恰恰是最不重要的。反正 ，消费者也喝不出来 2.5% 的柚子汁和 25% 的柚子汁有什么区别——多加糖就行了 。这种价值观
，同样典型地体现在保健品行业，一个普通维生素片 ，包装成 " 进口 "" 天然 "" 高纯度 "
，价格瞬间翻十倍；还有护肤品，一个普通面霜 ，加上 " 植物萃取 "" 无添加 "" 原生 " 的标签
，价格就能翻二十倍
。只要消费者有焦虑 、有渴望
、有迷思，就有人把它们包装成产品 ，转化成溢价空间。这不是创新
，不是消费者至上，这是对商业文明的不尊重 。图 / 图虫创意真正的商业文明 ，是用更好的产品满足消费者的真实需求
。消费者想要健康的饮料，企业就应该去研究如何提升饮料品质
，而不是去注册一个掩人耳目的商标；消费者想要天然的食材，企业就应该去改进供应链 ，而不是用 2.7% 的浓缩汁去欺骗消费者这就是柚子水。市场经济本质上是信任经济 。消费者买一瓶饮料
，是相信你往里面放了好东西
。你把这份信任换成钱，就应该对得起这份信任。" 宋柚汁 " 们显然没想明白这个道理 ，或者说
，它们想得太明白了——注册一个好听的商标，讲一个好听的故事 ，然后等着收钱 。但
，这能收多久呢？